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远方的客人—欢迎你再来

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远方的客人—欢迎你再来

发布日期:2018-10-31 作者:盐城精通源机械有限公司 点击:

国庆、中秋双节期间,盐城精通源公司放了3天假,让员工们利利索索地歇一下,痛痛快快地玩一回。

       10月5日下午,人们还沉浸在佳节的热闹气氛中。精通源公司总经理尹洪标的手机被一个“0”字打头的手机震响了。来电者是中东地区的一位约旦人,因慕名盐城精通源的服装纺织业切割机械,想来盐城对精通源进行现场考察。

       精通源公司过去几年里陆续地做过近邻俄罗斯、日本、韩国、印度、越南等客商的生意,而远在中东的客人造访,这还是头一遭。尹洪标总经理当即表示欢迎客人来访,并就客人来访行程作了沟通。

       10月6日一大早,正逢公司收假复工。尹总即召集公司相关人员,就接待远方的客人、推介公司的产品等事项作了部署。

       客人自约旦一脚来到中国杭州,往义乌等地进行了首轮考察,对所见到的相关产品不是十分满意,在网上“闲逛”时看到了盐城精通源公司展出的系列切割产品,于是把“yancheng china”牢牢记在心里,并向熟悉的亚洲同行打听盐城精通源的情况,最终拨通了尹洪标总经理的电话。

       由于客人从未来过盐城,本来尹总准备派人直接去义乌迎接,可客人为了能早一点到盐城,提议两边同时出发,那边他雇车驶向江苏盐城方向,这边派出的车辆相向而行,在南通接到了客人。来盐城的路上,客人借助手机翻译工具,不时向专程迎接他的公司副总和总工了解公司的分切产品情况。

       客人名叫默罕默德·Fathel,一个典型的中东汉子,身材高大,体态壮硕,胡须如虬,便便大腹。虽然语言基本不通,但客人与精通源尹总似乎一见如故,两人一机在手谈笑风生。在大致介绍了公司的情况之后,尹总便陪客人参观公司的样品展示厅,并仔细地察看了员工生产现场。默罕默德对正在组装的超声波复合分切一体机特别感兴趣,在这里驻足良久,且直接借助手语跟工人们交流。

       在实地参观和工人的现场演示中,默罕默德形成了自己的意向。围绕其心仪的产品,他请求尹总与之一道详阅技术资料,从专利证书到设计原图,从重点关节到技术参数,还不时拉着尹总走出办公室,到现场进行比对、揣摩。

       经过一整天的研究之后,进入正式谈判阶段。过去许多人总认为来中国采购产品的境外老板都是财大气粗的,可当真正“交手”之后,常人的“先天认知”被彻底颠覆了,找不着丁点“土豪范”的影儿。正是这个默罕默德,粗壮伟岸的外表下心细如丝,精确严谨的逻辑里滴水不漏,他是能一直推算到你的废弃材料的利用价值的。在公司两天时间,他见到咱们公司员工都是一脸和蔼,举手投足浑若兄弟,可在价格谈判中却是步步为营、一着不让。其“精明”程度不仅丝毫不输于中国大大小小的企业家,甚至对中国菜市场里老太太们的“打包砍价法”都熟谙于心,先是使劲煞价定一件,然后同样的方法再定一件,末了打包再砍一刀。

       有几次,我们尹总差点就要结束谈判交易了,可最终还是被默罕默德的热情笑脸和购买诚心所“征服”了。10月8日傍晚,以国内市场的的相同价格,尹总的精通源公司与默罕默德的约旦公司签订了包括超声波复合分切一体机和涤伦纤维材料横切机在内的产品供销合同。

       在与默罕默德共进晚餐时,尹总热情举杯:远方的客人,欢迎你再来!


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